差別化 弱者は価格先決め方式で（商品戦略）
竹田先生曰く、価格決定の方式は２種類ある。一つは原価積み上げ式で、材料費、外注費、労務費、粗利益などを上乗せしていって、価格を決めるやり方で、もう一つは価格先決め方式で、価格を先に決めて、その価格に見合う材料や作り方を探し出すというやり方だ...
2024-05
差別化 
差別化 価格の差別化（商品戦略）
竹田先生曰く、価格の差別化を考える時は、まず価格を細分化する。価格帯を高級、中の上級、中級、中の下級、低級品の５つに分ける。中級品は市場規模が大きくなり、強者や大企業が狙ってくるので、販売競争は激しくなり、弱者に勝ち目はない。弱者が勝つには...
差別化 商品の用途を差別化する（商品戦略）
竹田先生曰く、お客は単に物や素材を買うのではなく、商品の価値や手に入れたことで生じる、効用や利便性、満足感を買っている。ところが、お客から見た商品の価値や効用は一定不変ではなく、普及率が上昇するにつれ、用途の幅が広がり変化していく。自動車で...
1位づくり 弱者は戦わずして勝てる商品や、弱い会社の商品を攻撃目標にする（商品戦略）
竹田先生曰く、戦わずして勝つ商品とは、誰もまだ気づいていない商品で、俗に言うスキマ商品になる。お客の要求は常に変化するので、要求はあるのに、誰も気づいていないということが起きる。勝ちやすい商品とは、自分の会社よりも弱い会社が手掛けている商品...
差別化 弱者は強い会社が扱う商品を攻撃目標にするな（商品戦略）
竹田先生曰く、太陽系で2番目の質量を持っている惑星は土星だ。土星は衛生をいくつも従えている。土星に近づきすぎた衛星は、土星から潮汐力（ちょうせきりょく）と呼ばれる強い引力を受けて、粉々に砕け散ってしまう。土星のキレイな輪は、土星に近づきすぎ...
差別化 自社の情報を強い会社に流さない（隠密線）
竹田先生曰く、小さな会社の業績は、強い会社との差別化の成功度合いによって決まるので、小さな会社の社長はいつも差別化の研究をするべきだ。しかし、いいアイディアを思いついていても、強い会社が事前に知り、先に手を打てば、差別化は成功しない。こうな...
社長 弱者は社長自らが直接大事な情報を集める
竹田先生曰く、お客の要望やライバルがどのようなやり方をしているかは、直接調べることが絶対に欠かせない。お客とライバルは会社の外にいるので、社内にいたら情報は入ってこない。精度が高い情報を集めるには、現場に直接出向き、現品を手に入れ、自分の目...
社長 弱者は強い願望と積極的な心構えを
※イラスト生成：chatGPT4竹田先生曰く、社長は3つの事を肝に銘じること。自分の会社をすばらしい会社にするという強い願望を持つこと。達成すべき目標に対し、それは可能だ、必ず出来るという積極的な心構えを持つこと。目的を達成するまで決して諦...
1位づくり 1位の商品はどのように生まれるか
竹田先生曰く、市場占有率1位の商品を持っている有名企業も、初めから競争力のある商品を持っていたわけではない。ないないづくしの状態からスタートした後、何が何でもよい商品を手にいれるのだという、社長の強い願望と熱意によって目標を達成した。■熱意...
差別化 ビッグモーターもランチェスター戦略を実践していた
竹田先生いわく、強者の商品戦略の代表は、市場規模の大きな大衆相手の商品を重視し、商品の幅を広げ複合化、総合化を図ること。さらに、弱者の新商品にはすぐに参入する。■弱者は差別化、強者はミート弱者は大企業や強い会社と正面で戦わずに差別化して生き...