地域 弱者は距離が比較的近い一騎打ち戦的地域に力をいれろ（地域戦略）
竹田先生曰く、重点地域として決めるもう一つの条件は、距離が比較的近い一騎打ち戦的地域だ。市場規模が小さな盆地や港町、半島にある町は強者があまり力を入れない。そして、自分の本社のある地域より人口の少ない方向を重視すべきになる。例えば、広島に本...
地域 
地域 弱者は本社や営業拠点から近いところに力を入れろ（地域戦略）
竹田先生曰く、弱者の目標は市場規模は小さくてもこの地域なら自社が1位だ、この地域ならよそに負けることはないという地域を作ることにある。そのためには、どこで1位になるか、ターゲットをはっきり決めなくてはならない。重点地域の条件の一つは、自分の...
地域 移動時間が50％を超えると収益力はガタ落ちする（地域戦略）
竹田先生曰く、最大範囲を決める時に考えなくてはならないのは販売係の移動時間だ。販売係が使う時間は、大きく分けると、社内業務時間、移動時間、面談時間に分けられ、お客との面談時間だけが、真の販売の仕事といえ、販売生産性はこの３つの時間比率で決ま...
地域 弱者は広域戦や遠距離戦を避けて狭域戦を実行せよ（地域戦略）
竹田先生曰く、能力以上に販売地域を広げると、至るところで競争に負け、強い会社にすることはできない。地域の最大範囲はどの程度にするかは、特に慎重に決めるべきだ。営業所や支店をあちこちに作ったり、営業範囲を拡大したりすると、表面的には積極的に経...
1位づくり 1位優位の原則（基本原則）
竹田先生いわく、1位の会社が利益性が高まる理由は、以下の原則があるからだ。「1位経費割安の原則」営業費の費用対効果が増していく。「1位紹介の原則」紹介が多くなる。口コミになりやすい。「1位営業優位の原則」信用力が高まり新規開拓がしやすい。■...
地域 弱者は一騎打ち戦的な地域市場を重視せよ（地域戦略）
竹田先生曰く、一騎打ち戦的な地域とは、海や山や川など自然の障害物によって市場が分断され、独立した経済圏を構成しているところだ。こうした地域を郡部型の一騎打ち戦的地域市場と呼び、面積が狭く2乗作業が起きにくいので、弱者にとっては有利になる。大...
地域 弱者は市場規模の大きな確率戦的地域を避けよ（地域戦略）
竹田先生曰く、大都市は会社の数も人の数も多いので、売り先に困るようなことはない気がする。たいていの社長はこう考えるので、地方の小都市から人口の多い大都市に進出する会社が後を絶たない。しかし、これは欲知恵で、市場規模が大きな地域には、大企業の...
地域 市場が縮小すると弱い会社からなくなる（地域戦略）
竹田先生曰く、市場が拡大している時は、無投票当選と同じで、どんな会社も上位企業の影響を受けることがなく、同じように伸びていける。しかし、市場の拡大が止まると事情は一変する。それぞれの会社が均等に小さくなって、仲良く経営していくのではなく、弱...
地域 後発で差別化したツル科の植物（地域戦略）
竹田先生曰く、後発として参入した植物の一つにツル科の植物があり、見事な差別化対策うを実践している。土の表面に沿って根を伸ばすと、先発植物から成長抑止物質を飲まされるので、地中深く根を伸ばし、影響を受けないようにする。その上で、一番元気よく伸...
地域 植物に見る市場占有率の争い（地域戦略）
竹田先生曰く、植物は太陽に向かい葉を広げ、競争相手より多くの太陽光線を受けようと、常に競争している。植物は自分の仲間には無害だが、他の種類の植物に対し成長を抑止する物質をだしている。それを飲まされた植物は成長が送れ、競争相手の葉の日陰になっ...