地域 市場占有率が高くなるとなぜ利益性が良くなるか（地域戦略）
竹田先生曰く、市場占有率があがると、地域内のお客様が多くなって密度が高くなり、お客とお客間の距離が短くなる。販売係がお客を回る場合、得意先1件当たりの移動時間が短くなるので、たくさんのお客を回れるようになる。ある地域で1位になり２６％以上を...
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地域 市場占有率1位の地域をつくれ（地域戦略）
竹田先生曰く、多数の同業者がいる競争市場で、占有率の高い地域を作らずに、利益性を良くする方法はない。占有率と利益性には強い相関関係があり、はっきり表れるのは一定の占有率を上回った時だ。占有率には、攻撃力・防御力、それに収益性確保の意味がある...
戦略 戦略は効果性、戦術は能率性（基本原則）
竹田先生曰く、成果を上げるには、効果的なことを能率よくやる必要がある。効果的でないことを能率よくやっても成果は上がらない。戦略なき経営は無駄が多く、中小企業の社長にはバタビン社長が多い。バタビンとは「いつもバタバタして忙しい」が口癖なのに、...
商品 時代と共に変化する経営環境（商品戦略）
竹田先生曰く、販売業者における商品戦略は、他社に先駆けて良い仕入れルートを確保することにあるので、自分の業界に入る新商品には、ことの他、関心を示さなければならない。そのためには、メーカーの新商品展示会や新商品開発の新聞記事にも目を配り、将来...
商品 将来に焦点を当て、資源配分を考える（商品戦略）
竹田先生曰く、同じ1000万円の売り上げがあっても、年々落ちて10年後にはこの世から消えるような商品と、今から伸びる可能性をもっている商品とでは、当然、資源の配分量を変えるべきだ。会社の活力を保ち続けるためには、商品を一定期間ごとに見直し、...
商品 新商品の発売はグーチョキパーで（商品戦略）
竹田先生曰く、一点集中の原則に従い、新商品は1品か少数で発売し、普及率がある程度進んだら、徐々に広げるというやり方が正攻法になる。日経新聞社が雑誌に進出した際、まず日経ビジネス1本のグーで参入し、しかも販売方法は他の雑誌と競合する書店を避け...
商品 スキマ商品を狙う（商品戦略）
竹田先生曰く、商品の用途やお客のニーズも常に変化していくので、今までの業界と業界の間にスキマが生じ、商品の用途にもスキマがでけいる。スキマがお客から見た不満だ。この不満こそ、中小企業が商品開発の対象とすべき市場で、この不満を埋めるために開発...
商品 新商品開発はお客の立場で現在の商品を見直す（商品戦略）
竹田先生曰く、新商品開発の第一は、お客の立場で現在の商品を見直すことだ。新商品開発といえば、今までとはかけ離れた全く新しい商品で、誰も気が付かなかった画期的な商品、あるいはウルトラC的な商品だと思っている社長がいるが、決してそうではない。成...
社長 業績の98％は社長の実力で決まる（基本原則）
竹田先生曰く、業績に与えるウェイトは、社長の役目である、願望、目的、目標、戦略、仕組みづくり、までで93％を占め、戦術は７％だ。従業員10人までの会社の戦術は、社長がほぼ100％担当するので、９９％。11人から３０人までの会社は、戦術の3分...
商品 商品のライフサイクル（商品戦略）
竹田先生曰く、競争力のある商品を手にいれたからと言って、永久に安心できるわけではない。どの商品も人の一生と同じように寿命があるからだ。その原因の一つは代替品の出現、二つ目は消費者の趣向などの社会環境の変化だ。現代社会の経営を維持するのに大き...