竹田先生いわく、1位の会社が利益性が高まる理由は、以下の原則があるからだ。「1位経費割安の原則」営業費の費用対効果が増していく。「1位紹介の原則」紹介が多くなる。口コミになりやすい。「1位営業優位の原則」信用力が高まり新規開拓がしやすい。
■ワンフレーズにしておくと紹介されやすい
目の前で自社の説明をするといろいろ伝えられるが、他人が自社の事を紹介しようとしたときに何と言ってほしいか？ワンフレーズじゃないと伝えてもらえない。〇〇ならあの会社だよね、という〇〇を何にするかが、1位創りのポイントになります。人を採用する際にも、〇〇で地域1番になっておくと、求職者の選択肢の中で、候補として必ず土俵には乗ることになります。これが、候補にも入らない場合には、会社から営業費用をかけて候補に入れてもらう必要があり、過剰な採用広告コストがかかることになります。
