竹田先生曰く、販売上の人的戦力は、訪問件数の2乗×販売技術で決まる。同じ地域で長い間営業していると、会社対会社で見ると販売技術は接近し、あまり変わらなくなるので、全社的な人的戦術力は、訪問回数で決まると考えて差し支えない。また、訪問回数も似通ってくるので、販売係の数で決まると考えても良い。
■野球をやっている子供が、バットの素振りをせずに、上手に打てるようになりたい、と聞いたときには、おかしく感じるのに、仕事となるといいとこどりをしようとする。そもそも量をやるほどの目的に対する熱量がない場合には質から先に求めてしまう。その場合には目的を量にふさわしく小さいものにしておけばいい。
