竹田先生曰く、多数の同業者がいる競争市場で、占有率の高い地域を作らずに、利益性を良くする方法はない。占有率と利益性には強い相関関係があり、はっきり表れるのは一定の占有率を上回った時だ。占有率には、攻撃力・防御力、それに収益性確保の意味がある。
■商品と地域の関係
弱者はオリジナルで差別化された商品を持つのに時間とリソースがかかる。よって、差別化がそれほどされていなくても地域戦略は進めることができる。ありふれた商品であれば、近い会社・慣れ親しんだ人から購入する。そのように、自社が強い地域を作っていく。もし差別化された商品があるのであれば営業する地域は少し広めに、なければ狭めになる。
